十一月份过的匆忙而又紧张。这是繁忙的一个月，故事大赛和会员制的进行对我们来讲，是两件非常重要的事情，月初时的讲故事大赛，让每个人都很期待很兴奋，把故事讲好对我们工作的帮助显而易见，特别是八个顾客服用案例都很经典，让我们学习到了不少的知识，掌握了很多讲故事的技巧。会员制的推出是一个很好的契机，让我们在收集会员表的同时，有机会把熟记于心的案例讲给顾客听，记得梁远强叔叔在这个月购买两箱后，就不想再购买那六箱了，主要原因说是钱紧，也许这是原因之一，但我分析更多的是一种不信任，因为梁叔叔接触神源还不到三个月的时间，如何说服叔叔呢？我就用上了案例，一遍遍的讲，梁叔叔担心的每个点都加以强调，加强叔叔的信任感，这其中包括对公司及我的信任，这样促使叔叔又刷了两箱款，并由阿姨一致拍板，另外四箱下月中旬付款。
这个月对我还有一件很重要的事情就是和电商的同事去保定检测，之前我从未接触过外地市场，和韩队、彭立言是初次配合，心里有一些紧张，如取得的业绩不好，会有负公司的信任，还好的是在大家的努力下，最终销售了二十二箱，这次出差不但让我对外地市场有所了解，也让我学习到了其他同事身上的优点，给我印象最深的是韩队，他检测的功底很深，包括对产品、对公司的企业文化与发展，都能很好的融合在语言中，通过他的检测让顾客对公司对产品非常信任，彭立言的工作做的非常细致， POSE机的问题是值得我们重视，但我相信她通过这次的经验一定会更加完善自己，提升独自外出的能力。
十一月份是开发停服顾客的一个月，我销售的十一箱神源是由六名顾客购买的，其中四名是停服顾客，有些虽在公司显示是A类顾客，但多已停服大半年，令人欣慰的是通过这个月的上门检测，让他们再次用上了神源，比如说我的孙江漪阿姨，她从今年五月份就停服神源了，并且当时准备把她的两箱存货送给姐姐孙津漪用，觉得自己寻得了很神的中医，以后用神源的机率会非常的小，在这个月去西苑检测时，曾介绍她服用的王署光阿姨告诉我说：“孙阿姨说你这次一定不会找她办会员了，因为她已经很久不用了”。其实在我来之前已经与孙阿姨取得了联系，并确定了办会员的事，看来孙阿姨在接到我电话时一定感到惊讶了，王阿姨的一番话，让我感到孙阿姨有用上的可能，这次为孙阿姨检测发现血红细胞的粘连度比先前高了，而且有脂质垃圾和毒素，看着孙阿姨脸上的变化，我感觉到这次有留箱存货的可能，检测还没结束，孙阿姨就坐不住了，马上打电话与很神的中医联系，表达迫切要用神源的想法，电话那端的中医可能也感觉出阿姨对神源是很信的，阻挡不了阿姨用神源了，所以表示完全可用，哎此情此景让我觉得再优秀的人士在健康方面也是谨小慎微的，挂了电话后，孙阿姨放心了，并主动再次寄存了三箱神源。
结束了十一月的忙忙碌碌，我们又开始了十二月的征程，这是月度的新起点，也是2011年的最后一个月，相信我们每一个人，会在这个时刻发挥出万源人拼搏的精神，再绘精彩画卷！
(吴君华 2011-12-6 14:17:20)