湘妹子陈香群的创业三步曲
文/图 陈香群
陈香群在领奖台上（左四）
新的一年，梦起航。功夫不负有心人，2017年2月25日，我合作社受《中国农民日报社》邀请，在北京参加2017年三农发展大会中国三农创新发展论坛，会议中合作社种植的“再生稻”荣获2016年“农药减量行动示范户金口碑奖”。
此殊荣给我们合作社的社员极大的鼓舞和信心，希望能把绿色健康的“再生稻米”送到千家万户，健康从吃健康米开始。我是一个跨界创业人，有农家女学校和妇联的培养、支持，不断给我充电，让我在梦想的路上走得更稳、更远。
回想起创业的路上，我有讲不完的话。
【生存篇】
1. 并不是一开始就能找到适合自己的路。
2005年我来到湘潭县中路铺和丈夫建立组合家庭，丈夫家地理位置很好，坐落在国道边交通便利、离繁华的街口很近。一家7口人，3个小孩读书，2个老人分别90岁和70岁，丈夫是一名农用车司机，每天早出晚归很辛苦挣钱养一家子。为补贴家用我在镇上皮鞋厂打工上班，一月工资580元。每天不管风雨骑自行车上、下班，同时家里有老有小需要照顾，老人病痛多要准点做饭，小女还在读小学也需要关心，显然在外再辛苦赚钱，而且顾不上家。所以上班1年后，在经济不景气的情况下我辞职了。当时一下没有经济收入，心里急得慌，虽然没有到家里揭不开锅，但是来年开学，小孩的学费绝对是个大问题。经过一番打听、走访，和丈夫商量决定经营农资，在家开店现成的门面无成本，位置也好，既能照顾了老小还能做生意。
但是我也面临着最大的问题：当地做农资的有2-3家做了好多年的店铺，与种田的顾主肯定都是老关系户了，我除了地理位置的优势并没有人缘，对行业也不熟悉，相当于从零开始。
2. 顶着巨大的压力，用一个“勤”字撬开客户的门
我记得2007年开春后，农忙开始了。一个月后竞争对手的肥料都卖空了，我家的一包都没有动，心理压力非常大，晚上睡不着觉，此时我知道不主动去宣传没有人知道我是谁我是做什么的。于是决定找熟人带路骑着摩托车一家一家走访，一家家磨，拿着本子做记录。有被拒之门外的，也有好心相拒的，跑10家碰到1-2家能有订单就高兴了。就这样“捡漏”，跑完一个地方就先去送货，再去另外一个地方。一点点地带动，慢慢的有顾客走进门来。
3. 做好口碑，苦乐都是一“笑”
深感每一个走进我家门店的顾客来得不容易，我绝不丢失一个顾客。所以对待顾客“笑招决”：“笑”是笑脸相迎，不管对方言辞如何绝不动气；“招”是热情招待，不管来者是不是做生意，递槟榔（湘潭人有吃槟榔的嗜好）、倒茶是基本的礼貌，吃饭点留着客人在家里吃饭，聊着聊着就更熟悉了；“决”是解决问题，嘴巴会说还得有真本事，诚信待人帮其解决问题，赢得信任就有了日后的朋友。我经常说一句话：“不怕你不和我做生意，就怕你不进我家门”。日积月累，朋友多了，口碑好了，四面八方的人都有进门做生意的了，基本的生存已经没有什么问题了。
【发展篇】
1．成立合作社
农资生意慢慢做大，自己也种田。作为经销商、种田大户出游参观学习，有机会接触同行的人、学习国家的政策。才发现自己只是一颗树的树叶而已，全省像我这样做农资的、种田的何其多，其中也有部分比我做的更好的。自知才40来岁，还有冲一冲的机会，借着国家大兴农业的势头，希望更长远的发展农业，和几个好友商量决定成立水稻种植合作社。2014年3月正式注册成立“湘潭县香群水稻种植专业合作社”，通过土地流转充分利用土地进行种植，集中农资、农机、农技的优势，减少种田成本种植发展水稻。
2．发展再生稻项目
合作社良好运行两年。2015年冬我被选为“湘潭县精准扶贫项目”中路铺镇农业企业代表，参加了北京农家女学校的培训，培训成果改变了我。在生活中，农家女学校教导我们有正确的“三观”，让我成为一个智慧的女人；在工作上，农家女学校给我传授的专业知识，让我接受一次新的“文化洗礼”；在思想上，农家女学校撬开了我的大脑，开拓思维，鼓舞着我前进。
我始终记得农家女学校的口号“送你一颗果子你只能享用一次，送你一颗种子你能享用一生”，正如农家女学校对我灌输的“爱”的思想，做事情不单单是为自己，而是影响更多的人来共同干事业。于是从北京回来后，我始终认为合作社需要承担更大的责任和义务，切实带动农户种田积极性、帮助农民增产增收。除了在品种选择上增加产量，更希望在种植技术方法上也能有增产突破。据了解在东北、河南以及江浙省有合作社种植再生稻，这一技术已经逐步转变成熟，这给了我们科学的借鉴办法。
我组织社成员，开会讨论这一新技术。“再生稻”改变传统的种植模式，让农户增产更增收，为此合作社专门成立了“再生稻”项目组，配套了完整的再生稻种植方案，这一试确实产生了效果。再生稻是利用水稻的再生能力，通过耕作栽培措施，使收割后稻桩上存活的腋芽（休眠芽）迅速萌发成苗，进而抽穗成熟再收一季。再生稻优势明显：一是孕育期短；二是充分利用温光资源防止抛荒；第三最重要的是省种、省工、省水、省药，经济高效，快速实现水稻增产给农民增收的目标。本项目实施原一季稻亩产700-800公斤+再生稻亩产可达200-300公斤，所以实现亩产“一吨粮”不是梦，能真正实现农户增产增收的目的。
再生稻对于湘潭甚至湖南地区来说还是一个新兴词，所以2016年10月26日，我社举行了观摩会，向外界展示了1500亩再生稻示范田。一季稻+“再生稻”，亩产可增收500斤，减少了第二季的耕田、施肥、打药等农耕活，省去了第二季的种子、农药、除草剂、部分化肥等农资，省心省力纯利润产业。此次观摩会受到湖南卫视、湘潭市/县电视台、湘潭日报等媒介的一致好评，并且对本次观摩会大力报道和宣传，湘潭县1500亩再生稻成为了大众关注的“香饽饽”。
3．成立“九女振乡现代农业有限责任公司”
说自己是致富能手、带头人，我觉得自己还算不上。农户还面临着很多的问题，如稻谷成熟时因下雨谷子晒不干容易发霉发烂，储存在家里的谷子没有专业的仓储设备容易被老鼠吃从而损失，堆在家里无人收购谷子没有变成钱，等等这些问题直接影响农户的收入，我觉得要建设烘干场和标准仓储、进行大米加工，帮助农民解决烘干、储存、销售问题。
在合作社的努力争取下，2017年1月份参加了县级农博会，展示了“再生稻”米，并且得到消费者的热捧，借助湘潭县农博会契机，我希望合作社生产的“再生稻”健康绿色大米以及社员种植的优质米推向市场，实现种植、生产、销售一体化，为农户解决后顾之忧，快速收益。
“再生稻”种一季收两季，节省成本和人力还增收，且能产出绿色健康的“再生稻米”。“再生稻”就像是一根纽带：一头连着人民的健康，“再生稻米”是没有打农药的安全健康米，健康从吃健康米开始，我们合作社必须勇挑重担做好这项工作；一头连着农民的利益，为了农户的增产增收，合作社应响应国家政策，实现新型农民主体的带头作用，帮助农民致富，打造我们的健康米产业。这一大胆的想法，让我兴奋得停不下来，所以希望引进志同道合的人一起创业。
有了在农家女学校学习创办企业的知识，受学校的教导熏陶，我寻找了9位像我一样热爱农业、有爱心、想通过创业改变自己命运的农村妇女合作成立公司。在市/县农业局、合作社的帮助下，现已注册“湖南省九女振乡现代农业有限责任公司”，致力于综合型农业产业发展。17年整体将种植2000亩“再生稻”，拥有自己的烘干、储存、生产基地。公司初建标志着合作社发展到一个新的阶段，对公司管理没有经验的我也知道会遇到重重困难，但我坚信有梦想的人，总是可以走得更远。
【展望篇】
十年磨一剑，作为一名职业农民女性，必须不断开拓思维、学习创新。特别感谢湘潭县妇联给我搭建了桥梁，是北京农家女学校培养了我，给了我很多专业的思路和方法，感谢我生命里的贵人，我的家人，是他们鼓励和支持，让我在创业路上大胆前行。