你会惊讶地发现，现在没钱的人越来越多了。怎么回事呢？其实，每个人都按照自己的收入自觉地活在自己的层面中。高收入的人必然是面临着高消费，在打点着自己的财务过程中也不可避免地发生入不敷出的窘境。那中底层的人士更是一不小心就会捉襟见肘，落入十分尴尬的境地。因此，反应当今的各类人群中，资金充盈的人已经不常见了。
在这里想说的是指真的没钱的那种的低收人人群，他们非常小心地过日子。可以说他们没有任何能力去抵挡风险的发生，就是这类人群更应该购买保险。
我有个正在沟通的客户，保险意识也非常好，准备在这个月开工资的时候就购买一个小保险，全年交费不到600元，平均每个月拿出50元就可以转移10万元的意外风险和1万元的意外伤害医疗保险，还有住院医疗80%的报销，以及每天50元的住院津贴保险。我正为这个计划的周全而感到欣慰的时候，不幸竟然迫不及待地发生了。
这个男人是这个家庭的顶梁柱，上有老下有小，他仅靠送牛奶来维持一家人的生计。这一天，为了多送几趟，他上了太多的楼，走了太多的路，在天将黑下来的时候，一不小心从楼梯上踩空了跌了下来。腿骨摔折了，现在只能躺在病床上，面对着难以缴纳的医疗费愁眉不展。这时候最后悔的就是顶数我这个保险代理人了。假如我再早一点地跟他谈，再多一些提醒、多一些跟踪也不至于遭遇这如此境地。