各位领导、同志们：

大家好！我叫班洪芹，是恩城镇西关村党支部书记，今天我汇报的题目是：感动化为行动，商机成为商都。2002年8月，60多名怀着急切致富梦的农民，响应县委、县政府的号召，乘平原号专列，浩浩荡荡驶向温州，拜师温州学习，发展民营经济，我有幸见证了那令人激动地历史时刻。在温州，一件件温州人艰苦创业的故事令我感动，5年里，当初那份感动成为我创业的动力，温州人敢闯、敢干、敢于吃苦的创业精神成为我克服困难的“主心骨”。下面，借这个机会，我把这些年如何用活温州精神，带领大伙共同致富的做法，向大家汇报一下。

在恩城镇，我算是从商比较早的，在1982年，我就在恩城镇街上开了一家综合门市部，那时，我经常到浙江义乌提货，在市场门口，经常为人修鞋、擦鞋的温州人，其中还有五、六十岁，头发已经花白的农村妇女。补鞋，当时我认为是一件丢人的事，可是，温州人恰恰相反，他们四海为家，干着这些修鞋、理发、卖绳等这些不起眼的、甚至在我们看来是丢人的事。可那时他们却挣足了钱，一位不屑的温州妇女，一天就能挣50多块呢，那时，我开门市部一天才能挣10多块钱。不碍于面子，图挣钱，就是我对温州人的最初的认识。

2002年，县里组织农民考察团到温州学习，那时，我已经很多年没有去南方了，这些年南方建成什么样子了，所以我带着照相机去的。一排排的机器，一排排的设备，看着什么都新鲜。

在一家打火机公司参观时，我听说公司老板创业时，曾在7平方米的阁楼上住了5年，洗澡只能在沿街的厕所里，他历尽艰辛，最后终于在商场上打败了外国客商，听到这些感人的故事，特别在温州那里听报告时，我的眼泪不止一次的流了下来，温州人吃苦耐劳的精神让我吃惊和感动。

去温州之前，我经营着一个药店，一个小型织布厂，家庭日子也算过的红红火火，在当时也算富户了，可从温州回来后，很长一段时间我晚上难眠，反复思考一个问题：为什么温州处处是企业，而我们这里遍地是庄稼？温州人人办企业，而我们却还守着“二亩地、一头牛、老婆孩子热炕头”。

我们平原人和温州人，差就差在思想保守、观念落后上，差就差在争气不挣钱，差就差在“大钱赚不来，小钱不愿赚”上、“挣一分钱不嫌少，赚一百万不嫌多”、“白天当老板，晚上睡地板，敢向外国人叫板”的“三板”精神。

温州人这些白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、敢闯、敢拼，勇于争先精神，很值得我们学习。

西关村土质差，漏水漏肥，不利于农业发展，我们村地处乡镇驻地，公路四通八达的优势，虽然地理位置优越，交通便利，村民大多数家庭以种地为主。我是西关村的党支部书记，一个村支书要是不能带领群众致富，就不能算称职，我心想着，感到着急呀，如何让村民离开地头、炕头，向温州人学习，成了我思索的问题。

2003年，县委、县政府决定，一场小康创建的新农村建设，轰轰烈烈的在全县农村开始了，如何让村民尽快地富起来，成了迫切解决的事。西关村紧靠105国道，有经商做小买卖的传统，这些年，村民富了，人均年收入年年见长，人们的购买力强了，再说，恩城方圆30里内，没有大超市，农民购物很不方便，农民创业上项目也没有资金，没技术，缺少一个平台，“无农不稳，无商不活，无工不富”。

从温州回来后，经过反复思索，论证，我紧紧抓住这一商机，决定打通南北三条15米宽的大街，确定以105国道，商业街为依托，大力发展餐饮、物流、商业流通为主的陆域经济，建设集贸市场、专业市场、商厦，把西关村打造成平原西部商都，吸引村民从事服务业，让他们先从小的事情做起，从力所能及的事做起，积少成多，滚动发展，实现致富梦。

要先变，先要活。西关村位于恩城镇驻地，但这几年和一般村庄没有多大区别，人流、物流少，整个村庄没有活力，朝气，为活村、兴业，从温州回来后，我先后在西关村成立大集，每年秋后还举行物资交流大会。原来守着地、守在家的村民，纷纷做起了生意，短短几年时间，村里40多户农民在集市街两边卖起了百货、水果、蔬菜，成了小老板，西关农民开的陆域饭店多时达到了50户。

2003年以前，恩城镇林业资源丰富，村里和周围村庄、木器加工户很多，西关村又地处镇政府驻地，卖家具和搞建材批发的农户很多，但是都一家一户，分散经营，没有形成大规模，没有规模就没有效益，要想把西关村的专业市场这块蛋糕做大，就要发展“一品一市”大规模专业市场。

为此，我按照划行归市的方法，把所有木器、建筑材料经营户们集中起来经营。在村新中心街原有60多个工商业户的基础上，占地153亩，投资2000万元建成了家具、建材两大市场，使更多的农民从土地上走出来，加入到两大专业市场去，经营大户达到40多户，年销售额达1000多万元。还有200多本村和周围村民进入到市场创业打工。

为配合市场建设，我们村一共开了9条街，修了5000多米的柏油路。