其人：风口浪尖“收视王”
2011-12-26 19:12:39
湖南卫视副总编辑李浩曾经评价于正，用了一句意味深长的话：“他是一位深谙观众心理的电视专家”。背后的数字是，《宫》首播收视破3%，网络点击破亿；《美人心计》连续十多天蝉联卫视黄金档收视冠军，安徽卫视平均收视过1.1%。
于正的剧，总是能在三集内渲染出强烈的矛盾冲突来，各种纠结和悬疑随之铺线，而有研究表明，电视观众的忍耐限度正是前三集——看下去了接着看，没看下去地再也不看。快节奏的时代造就了高压人群，没有人愿意回家后还动脑子研究电视剧，于正很清楚这一点，并且将其放大化，比起智商或者技巧，他更强调情感的宣泄，甚至毫不掩饰地表示很多剧都是“自娱”，没有条条框框的限制，他其实比观众还了解观众。所以你能看到华丽的置景，美轮美奂的化妆造型，个个年轻漂亮的男女主演，还有常识性的错误、近乎琼瑶的浅显对白。
他说他的聪明全用在了对的点上。譬如，《宫》恰恰在总局批判穿越剧前播毕，《美人心计》又赶在《后宫甄嬛》前玩尽了宫廷戏码，虽然外界对他做到这些剧的方式存在争议，但无可避免的事实是他赢在了起跑线。于正将这种判断归类于直觉：“非常准的直觉。我在做《美人心计》之前，广电总局不是一直在限制古装剧吗？但我当时就觉得这限制已经很久了，观众其实很渴望古装剧，苦情戏谍战剧多到他们烦了。”
有些编剧如果收视不好，会将原因归结在大环境、观众细分、时代变迁等要素上，这在于正那里几乎全说不通。他很爱干一件事，恰恰是很多名编剧不屑于干的事儿，那就是研究收视率：“我看很多当红的热剧，我爱好这个，不是为了写剧本。我喜欢分析电视市场，喜欢每天各个卫视的收视率，点击率。就像你们玩游戏机一样，我把我的情节玩在这里了。”
如果说，作为编剧，于正身上有什么确实值得同行学习的，那便是对市场的敬畏与热爱。他可能要比任何一个编剧都明白，观众想看什么，喜欢看什么，哪怕你指着他鼻子说毫无情怀，毫无品质。问题是，就如于正反问的那样，通过一部电视剧就将中国针灸打上韩国烙印的《大长今》，认真算起来又有几分情怀几分史实？而那些动辄以情怀自居的编剧，何尝又不是在“自娱”？
“电视专家”另一层的含义，是指于正对传播受众心理的把握。他从来不拒绝接听任何媒体的电话，几乎24小时全天候都可以接受采访。有记者曾经笑言，他比媒体更懂得新闻点在哪里，譬如在《宫》播毕前夕巧妙地暗示出“《宫2》可能不和湖南台合作”，于收官前再度成为热门话题，同时为续作预热。
“难得的小才子”，是徐克褒奖于正的话。但更多的业内人士认为，于正的才华可能更突显在商业方面。从他开始自己做戏开始，还没有一部赔钱的记录，最少的盈利率是40%，平均盈利率在100-200%。
2008年，TVB的戏骨刘松仁曾经问于正，为什么内地的电视剧不能走出去？于正当时无言可对，随后写了一篇名为《给中国电视剧找条出路》的博文，里面谈到：“故事差，制作烂，发行渠道不好，可是有谁在制作之前就想到这些问题呢？没有，从来没有，所有人都只想快点开机，快点挣钱，可是钱哪有那么好挣的？”从于正自己做剧开始，精准定位的故事和市场，都是摆在同一位置的，赚钱恰恰不是目的，而是必须有的结果。
之所以做制片人，于正自己描述为：“某一部戏，我自己认为自己写得很好，拍出来收视率也很好，但是我看了以后，我觉得好惭愧。拍成这样收视还很好，不知道是不是见鬼了。我两集的量被他拍成五六集，我一个28集的剧本怎么会出30多集，很水。我不想再做了，我要自己掌控。”他自己做后拿投资人的钱，但不肯用投资人的女儿和情人，因此常常被指着鼻子骂“拖去窑洞烧了”。
《大长今》给了他很大的启示：“《大长今》你说有多少原创性，就是因为漂亮，服饰好，你没见过那么唯美的东西，很精致，一下子就把中国的很多传统文化就变成他的了，这叫文化侵略。为什么中国人强调大题材，制作出来会不好看，人家不买？OK，那你就做出一个亮丽的，青春的，全球都爱看的。”
他底下有一套成熟的制作班底，数百人长期驻扎在横店，光是这几年积攒下来的金银首饰就能装满半房间。于正自己编剧省去了剧本的费用，演员以二线混搭三线为主，绝大多数打包价不超过百万。这也与他熟悉观众心理有关，观众要看的是唯美场面和纠结故事，在后者省钱的情况下，于正特别舍得在唯美上砸钱：“你试过每部戏都自己贴钱吗？前面很多部我都是，我只要精美，不管是首饰还是衣服景别。”
其中，一部剧在首饰上差钱40万的时候，于正掏了35万，御用监制林国华掏了5万。后来这部剧拍完反而省了100万的制作费用，于正当即问投资方要回了20%，当做奖励给制作团队。所以即使外界风雨再大，林国华为首的制作团队从未动过出走念头，更有意思的细节是，在他们位于横店的办公室里，你能听到所有人的手机铃声都是《宫》主题曲。
他从不参加编剧维权之类的活动，他在博文中明确表示：“我觉得一个好的编剧，必然有他的市场性，当你跟市场接轨，给老板挣钱的时候，不用维权，权力自然在你手里，干嘛还需要维权，维权就意味着你的东西不行，人家不把你当回事，既然如此，你又何必那么自恋呢。只要你能让老板挣钱，具备这个商业价值就行。”
包括于正对新闻点的把控，其实某种意义上，也被认为与商业息息相关。同样也是“《宫2》不与湖卫合作”的新闻为例，出去话题效应外，提高续作的身价也在目标范围内。于正一直有个信条，如果一部烂剧都能卖到那么多钱，凭什么我的好剧不能卖得更好？
风口浪尖收视王
终其一生，于正也不见得能获得编剧业界的认可，但他或许并不在乎，他早已是名副其实的“收视王”。确实有太多的人不喜欢他，口无遮拦放狂言的态度、讲不清道不明的原创克隆，一次一次被放大到台面上，甚至难免粘上了人身攻击的色彩。他妈妈给他打电话的时候也战战兢兢，欲说还休：“他们都这么说你，你是这样吗？”
跟他合作过的人也经常反口咬他，动辄上纲上线人身批斗，等到需要赚钱需要角色上位的时候，又摆出一副冰释前嫌的笑颜姿态来。他曾经拿阮玲玉自况然后询问：“当你的谎言被揭穿之后，你立刻变了副嘴脸，利用舆论导向，利用影迷，将一盆盆的脏水泼向那个无辜的人，我承认，她非完人，她有错，可是——她罪不致死。”
他有时候也问自己是不是哪里有问题：“一个个老板跟你横，每天惶惶不可终日。还要遭受污蔑，不给钱，连续五部戏都不给钱。如果你给他做亏了钱，合不来没关系，但问题是他骂你恨你的同时，还是得拉着你再做。”
多数时候，于正是非常可以亲近的一个人，不善于摆架子，但是轴起来的时候会让很多人头疼，譬如戏已经开拍了临时要求换地毯，因为“不换太丑我睡不着觉”。投资人觉得我掏钱了，就该让我女儿或者谁谁谁演，于正就会顶回去“就是不行，我想的是谁就是谁演”。双鱼座的不安全感在他身上也很明显，他学会了剧组所有工种的工作，因为“谁走了我都可以自己顶上，我们谁都可以复制，只有我的剧本不能复制”。
不管剧集的风评如何，于正提供了商业、收视与电视剧本身对接的有效范本，至少在内地，除了“海岩剧”，能以编剧命名的系列剧也唯有于正了。
语录·此刻于正如是说
1. 为什么我现在多产？我要让那些烂剧没办法生存，大家都要铆足劲做成那样漂亮的东西，然后一批一批往国外输送，而不是我于正一个人，一个人有什么意思？于正这个戏卖一百万，他也卖一百万，要于正的东西不要他，他就死了，一个一个把他们做死完了以后，新出来的一批东西就特别好。
2. 有时候我做一件事，我说不行，就怎么都不行，我贴钱都做。《美人心计》都拍了两天了，我觉得那个地板不好看，全部都换了，人家都说我发神经，但是我觉得那个地板就是丑，睡觉都睡不着。
3. 我可以说拍戏这个环节，除了钱我不懂，其他个每个环节我都懂，连摄影机我都能拿。
4. 娱乐圈嘭起来、掉下去的多了，我一定不能掉下去。我在想我要是掉下去我怎么办？我很没安全感。
5. 你知道我为什么一直不断在写剧本？我的制作人，他拍别人的剧本都会觉得很累，拍我的剧本很好，永远是全剧本开机的，又能省钱。还有一个最大的好处是什么？我在写剧本，我一直在写，一直在写，这个东西是别人做不到的。我们那些制作商的优势全部可以复制，只有我的剧本不能复制。
6. 我是一流的编剧，一流的制片人。从来当仁不让，我不谦虚的，出名要趁早。