新一轮的焰火燃放作业人员资格证培训与考试在如火如荼的进行中，已是第三批了，依旧是座无虚席、人声鼎沸。据说接下来还会有成千上万的人员在等待培训和换证考试，都是些什么人在培训呢？如此多的人考试燃放操作证，若非焰火市场非常之大？作为国内影响力最大且品牌价值1028亿的浏阳花炮，它的焰火走势又会是如何？让我们先来看一下焰火市场现状吧。
2008北京奥运会上独具创意的脚印焰火让世界震撼；2009国庆60周年各大城市焰火，让焰火的美好深入民心；2010上海世博会、广州亚运会开幕式上惊艳的焰火更是令世人折服。借助大型活动燃放焰火之风，国内焰火燃放业务成倍增加，政府活动、单位庆典，不同规模的焰火层出不穷。同时，浏阳花炮内销市场这两年也是炒得沸沸扬扬，焰火燃放产品销量一度飙升。眼看着浏阳焰火蓬勃发展，当所有人都认为浏阳焰火前途一片光明的时候，“绿色西安世界园艺博览会”、“低碳深圳世界大学生运动会”出现了。两个世界级的盛事取消开幕式上的焰火燃放，再加上民众“禁烟”、“节约”的呼声和“央视大火”的教训，浏阳焰火遭到了大程度上的打击。浏阳花炮人开始杞人忧天了：这样下去浏阳焰火岂不是要退出历史舞台？一个有着千年历史文化的浏阳焰火竟是如此的脆弱吗？此为浏阳焰火现状之一：政策上飘忽不定。
这几年受大型活动焰火燃放影响，很多地方性活动、公司庆典活动甚至个人办喜事，都开始燃放各种类型的焰火。对于一个有着13亿人口的中国，对于一个百万富翁最多的国家，中小型焰火总体数量是不可小觑的，于是很多外地的烟花经营公司开始和浏阳花炮企业合作开发中小型焰火。从燃放操作证的培训人员来看，外地烟花经营企业派来不少人员学习焰火燃放理论与实际操作，基本上都是挂靠在合作的浏阳花炮企业里面。这样的合作看似很顺利，但是面对中小型焰火燃放暂时可观的利益，外地的烟花经营企业真的愿意跟浏阳花炮企业共享财富还是“司马昭之心”吗？此为焰火现状之二：面对众多中小型焰火，谁将是焰火的最终主导者呢？是浏阳的焰火燃放公司还是外地的烟花经营企业呢？
作为焰火燃放的实施单位，浏阳的焰火燃放公司扮演者不可或缺的角色，很多公司准备外地开设机构，销售烟花产品和进行中小型焰火推广。利润都是掌握在终端手里，只有面对终端消费者，建立自己的品牌，浏阳花炮才会有好的利润，并且掌握终端销售才有更多的话语权，这是最近一些专家和领导鼓励浏阳花炮企业去做的一件改变企业经营环境的大事情。于是有些企业开始蠢蠢欲动了，着手终端建设，大肆招聘业务员，大规模的扫荡全国市场，哪里有机会就去哪里，这样的模式真的是浏阳企业的唯一出路吗？此为现状之三：浏阳花炮企业终端制胜之风。
市场是万般变幻的，激烈的市场竞争，让浏阳焰火可谓是正经历着“内忧外患”，内是同行的竞争，外是政策的打击和民众“禁烟”的呼声，到底浏阳焰火会是怎样的走势呢？让我们接着分析。
第一，面对“低碳”、“绿色”的高帽，我们总是束手无策，任其宰割。什么是“低碳”？什么是“绿色”？今天地球上二氧化碳排放量越来越大，其中有多少是燃放烟花造成的呢？假如有这方面的学者研究一下就好了，可惜没有，于是有“低碳生活就是少放烟花”的谬论出现了。我们又试问当今世界局势如此之动荡，拿“枪炮”与“焰火”比，哪个更影响了“低碳”呢？西方在“高碳”几十年之后，眼看着我们这些发展中国家也“高碳”起来了，就及时玩起了“低碳”的理论。当然，等待着与国际接轨的我们，也与时俱进地准备过“低碳”生活了。这也无可厚非，地球的资源总是有限的，再说你用多了，别人就少用了。但没想到这个观点，会被发挥利用而影响到深圳大运会的开幕式上来了，连大运会的焰火晚会都被取消了!实在是可笑至极，一个连公共场所禁烟都做不到的城市，却对一场几十年不遇的世界级盛会上的几十分钟焰火燃放，耿耿于怀起来了!由此可见，所谓的“低碳”不过是活动主办方领导者哗众取宠的做法，正如是“皇帝的新装”中描述的，当皇帝正在为自己的新装洋洋得意的时候，民众看到的却是皇帝的虚伪和无知。焰火是民众得到最为“简约”的庆典欢乐。主张取消焰火晚会者的理由还有焰火就是在烧钱。这更是站不住脚的，就是单纯从经济角度来讲，焰火是受众最多的，影响最大，效果最好的。开幕式的体育场才能装多少人?又有多少普通民众能够买的起门票或者说是拿得到门票?当然可以通过电视转播来收看，但这与外地的人们还有什么区别，唯一的不同就是当地的民众可以走出家门，仰望夜空观赏到璀璨的焰火，真实地分享到盛会的欢乐!什么叫“与民同乐”？只怕在现在的领导中已经没有这个概念了。几个盛事焰火的取消，对于浏阳来说只是暂时少了展示的舞台，那种完全不顾民众感受哗众取宠的做法最终是站不住脚的，难得的盛事取消了“让城市更美”的焰火，最高领导者将成为“罪人”，希望“罪人”越来越少。而浏阳焰火在盛事中的表现机会只会越来越多，越来越辉煌。
第二、面对众多的中小燃放，怎样合作才能更稳固更长久呢？首先我们得区分“中”和“小”的概念，什么是中型焰火？什么又是小型焰火呢？暂且定义5万以下的为小型焰火，5万到20万的为中型焰火。外地企业之所以派那么多人来培训燃放操作证，无非是想打着合作的“幌子”，将来就是要自己操作小型焰火，既然如此，跟浏阳花炮企业合作的就只有中型焰火了。更有甚者，跟浏阳花炮企业合作开发中小型焰火，最后得利的却是外地烟花经营公司，而浏阳花炮企业只是为他人做了“嫁衣”。那浏阳花炮企业想做小型焰火还有可能吗？回答是肯定的：绝对有可能，而且是完全掌控。怎样掌控呢？看看我们现在是怎样去燃放小型焰火吧，就是放一些盆花，基本上没什么技术含量，所以这样的焰火燃放甚至可以不叫焰火。什么是焰火呢？焰火是有编排有组织讲艺术效果的，如果每一场小型焰火都能配以音乐焰火的设备，让小型烟花，例如冷焰火等发挥其动感的效果，再把这种焰火燃放形式推广出去，让动感加美感的小型音乐焰火深入人心，这样的焰火才叫有技术的焰火，这样的焰火又岂是你外地烟花经营公司三两年能学会的呢？对于你的司马昭之心我们又何惧有之呢？
第三、自行设立终端销售机构是否真的可行？让我们先来看一下花炮发展的大环境，品牌建设是这两年刮得最猛的一阵风，很多有实力的企业跟风。什么是花炮品牌呢？品牌就是包装新颖，药量稍微多一些，筒子稍微厚一点，价格卖高一点就是品牌，可能这是众多中型花炮企业的想法。于是有了花炮包装大战，中国人好面子是地球人都知道，买个烟花更是如此，先不管效果如何，就看包装高不高档，价格贵不贵，这也造就了浏阳目前所谓的两三个花炮企业的品牌产品，更有其业务员激情万丈的说到：“我们做的是品牌，所以很好抢占市场。”如果那也叫抢占市场，那也叫品牌，浏阳上千家生产企业都是品牌。虽然如此，我们不可否认那几个企业这两年业绩上可喜的成绩，为什么会如此呢？我们经常说好马不吃回头草，为什么？因为回头草不新鲜。那就很好解释为什么有那么两三个企业能做到所谓的品牌了，因为烟花经营企业都是“好马”，他们只是图个新鲜，当有更加“新鲜草”的时候，“好马”是会往前走的。就目前众多浏阳花炮企业抢滩各地花炮销售市场，很多没做过内销的出口企业也是大刀阔斧的抢占内销市场，结果会如何呢？至今为止在地球上，我们看到有哪个行业有几百个品牌吗？绝对没有，所以结果只会是“古来征战几人回？”任何行业都有“跳水”的时候，十年前我父亲养猪，一头猪可以赚300多块，于是大手笔建猪场，终于为2005年的猪价大跳水做了突出贡献，“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”不是说着玩的。花炮销售市场也难逃这种结果，经过了几十年的市场磨练，花炮产品已经出现供大于求的局面，对于建立品牌，建设终端之风，笔者认为不可盲目追风，应该从点到面，做好一个地方的品牌建设，从消费者需求、产品设计、宣传广告设计、销售人员配备、零售网络渠道建设等方面着手做好品牌基础，品牌模式是很容易复制的，一个点做好了，到面就只是时间问题了。现在还不是发动全面进攻的时候，全面进军只会给竞争者更多的理由坐享你倡导的品牌成果，到头来弄个“青山流水付於塘。”
浏阳焰火的文化源远流长，浏阳焰火的发展趋势也不是三言两语能说清楚的，就像浏阳焰火燃放的龙头企业，想当年，那也是“金戈铁马，气吞万里如虎，”现如今早已下嫁他人，原因何在？那就把酒问苍穹吧！