武汉印巴文化专卖店

一走进熊素萍的印巴文化店，就被一屋子富有印巴风情的饰品所吸引。伴随着印度薰香散发出来的幽香和拉巴灯罩透出的氤氲灯光，一股异国风情扑面而来。

旅游中发现“钱眼”
     “我对印巴文化很感兴趣，开这个店就是想让更多的朋友能够喜欢印巴的文化。”30多岁的店老板熊素萍说，她有一份稳定的工作，开这个小店很有些玩票的性质。“下班后到店子里转转，看到很多朋友对店里的东西爱不释手，我感到很满足。”
她说，开印巴文化饰品店缘于一次旅游。

     1998年，熊素萍到九寨沟旅游时，发现当地卖的印度手工艺品非常精美。“买了几样回来后，我越看越喜欢，一些朋友也纷纷打听‘哪里有卖的’。”这引起了她的注意。熊素萍留意了武汉市场之后发现，当时江城还没有一家经营印度手工艺品的商店。她琢磨着，开一家印度手工制品店，肯定很有市场。

    于是，她通过成都一个专门经营印巴手工艺品的朋友捎了点货，在汉口开了第一家店。没想到，生意很不错，极具异域风情的手工饰品吸引了不少职场白领以及年轻人的注意，一传十、十传百，她的生意做得很顺利，连广告都不需要做。后来，成都的朋友开起了专门经营印巴手工艺品的公司，她也加入其中，并成为该公司湖北地区的总代理。

    这些印巴饰品样式各异，几乎每一种都有一个故事，而且不同宗教图案还蕴涵不同的文化寓意。熊素萍说，按照印度的民间传说，纯银饰品可以避邪。因此，这些富有异域文化的独特饰品，很受追求个性的白领阶层和年轻人的青睐。时间久了，小店聚集了一批忠实的老顾客。一些熟客还直接跟熊素萍联系，向她订一些高档饰品。一些老主顾听说她要到尼泊尔去采货，甚至要求她下次进货时要跟她一起“去尼泊尔看看”。

    随着生意逐步做大，熊素萍又相继在汉口、武昌开了两家分店，生意照样十分火爆。



                                 店里面的饰物有着独特的异域风情

异域特色制胜
    “在店里这么多工艺品中，印度薰香最受欢迎，有很多人来买。”熊素萍说，既然是做异域饰品，当然就要把异域特色做到极致。这些薰香来自印度最大的“RAJ香业”，因为品质纯正而备受欢迎熊素萍说，目前，卖得最好的是一种名叫黄金木的印度薰香。传说这种香每天点一柱可以招财、结人缘、促事业，因此许多白领和做生意的常来买，以借此讨个吉利。一些信佛的老人也常买去做供奉用品 。

     顾客中有个很特别的老外，每隔三五天就来买一次,香。“真的不知他怎么能用得这么快！”熊素萍说，经营这些极具特色的饰品，也让她结识了一批极具个性的顾客，时间久了，一买一卖之间，双方就有了一种特殊的默契。“我非常喜欢和顾客之间的这种感觉。”

    据介绍，制香业是印度的传统产业，由于薰香能舒缓情绪，并创造一种怡然舒畅的氛围，因此备受人们的青睐。不少白领都喜欢在忙碌了一天后，置身于氤氲的香气中放松神经。而随着都市里瑜珈之风的盛行，时下，,香更成了健身者们练功时的必备品。“现在市场上有很多仿造的饰品和印度香，许多人对香的真伪并不知情。”熊素萍说，为了保证货真价实，她每次都要亲自随朋友一起到印度、尼泊尔去采货。“这样既可确保货品的纯正，满足顾客们求新求奇的需求，又可以压缩成本，以最低价购进。”