2010年10月30日，由中国百货商业协会发起的“对话东莞——民族品牌与中国百货业高峰论坛”在东莞明轩大酒店举行。参加这次论坛对话的嘉宾的有中国百货协会会长楚修齐先生，广百集团副总高艺林先生，南宁百货董事长黄永干先生，北京甘家口大厦总经理周平女士，华宏鞋业董事长郭小平先生，琪盛鞋业董事长尹积琪先生等。
    这次活动邀请到了中国第一商业财经主持人张会亭先生前来主持，这是继2008年10月的对话温州——民族品牌与百货业高峰论坛、2009年3月在北京的第七届中国百货年会、2010年5月上海的鞋城连锁论坛之后，张会亭先生第四次跟中国百货商业协会的出场主持合作。
    在本次论坛上，张会亭开创性地提出了“民族海归品牌”的概念——把以东莞为代表的外贸转内销型的鞋业品牌形容为“海归品牌”，恰恰与以温州为代表的内销型鞋业品牌形容为“本土品牌”遥相呼应。这个提议，当场得到了中国百货商业协会会长楚修齐先生和现场企业家们的高度认同。
    如果说两年前的“对话温州”，是探讨以奥康为代表的温州本土品牌如何在中国国内的零售商业市场深度共赢，那么两年后的这次“对话东莞”，则更像是探讨东莞的“海归品牌”如何快速熟悉并适应中国本土零售市场。
    以鞋企为例，据不完全统计，全世界70%的高档鞋和名牌鞋都产自东莞，但东莞大多鞋企长期以来都是以外贸为主，根据订单进行生产，自有品牌很少。自2008年全球金融危机之后，随着国际订单的减缩，很多东莞鞋企在政府提出双转型的号召下开始全面向内销市场转型并整合链条进攻高端市场。由以前的依靠简单接单生产，而想方设法向品牌设计、潮流发布、展示、销售、物流、产业孵化等方向延伸。但接踵而来却是面临了“销量大、品牌少”的现象和尽管产品品质很高端，但却对国内商场渠道和品牌格局不熟的尴尬局面。
    就目前来说，东莞鞋业的研发、设计水平，已处于整个中国以及全球鞋业的前沿，尤以高端鞋闻名。但从本质上来说，内销市场上，品牌经营仍处于相对落后的状态。品牌化运营建设不仅是要将品牌设计意识深入人心，同时要像国际大牌那样从风格定位、工艺制作、市场需求、流行与个性等方面整体上进行设计运行。
    同时，东莞企业发展内销上过于专注工厂生产能力的建设，而忽视了销售渠道的建设。随着中国经济近年来的发展，消费者不断成熟，国内终端业发生了巨大的变化。百货业逐渐成为消费的主流，并占据着消费金字塔的中高端，影响着消费潮流。从国际零售业的发展来看，中国百货业还有着非常大的发展空间，“十二五规划”提出，“从外贸向内需的转变、从高碳向低碳得转变、从强国到富民的转变”这些政策在将人民生活水平提高的同时也会有效的拉动百货行业的发展，中国的百货业势必会发展为国内外知名品牌的零售航母。
    而现今的民族海归品牌对国内主流渠道的不甚了解，造成了与国内主流商场的对接上存在一定的距离，这些都需要我们深层的交流，互相增加了解、建立信任，并最终促进合作。
    据资料显示，东莞鞋企自有品牌在商场和商场内东莞生产的品牌都拥有着非常高的人气，鞋企本身又具备了强大的设计研发和生产能力，在商场品牌同质化的当下，商场是否选择让产品说话，给予海归民族企业展示的机会尤为重要。楚会长认为，根据百货业的发展趋势和消费市场趋势来看，民族海归品牌要善于寻找市场空隙和创新品类划分为自己赢得机会。
    目前，很多的东莞企业已经建立了专门的团队来研究消费者的消费习惯，进行品牌的运营，全力进入内销市场。阿里巴巴集团主席和首席执行官马云说过：“再优秀的‘海龟’回到国内，不通过几年的‘淡水养殖’都是无法生存的。”那么，对于这些海归民族品牌来说，完善品牌运营建设和熟悉主流渠道是快速植入本土的有效措施。
    近几年来，中国百货商业协会联手鞋业知名媒体《鞋世界导刊》先后以“对话温州”、“对话桐城”等形式实现了厂商双方、零供双方的有效交流与合作，从而使得更多的优势品牌走入了国内的主流渠道。此次的“对话东莞”也将为民族海归品牌与国内大型百货业搭建“交流、考察、协作”的平台，使民族海归品牌在国内零售航母的带动下，实现与国际品牌的公平竞争。
    如今，在国家大力扩大内需市场，十二五规划即将启航之时，前有优秀企业的实践经验分享，后有中国百货商业协会和地方政府政策上的保驾护航，中有东莞鞋企在内销道路上的悉心探索，我们相信：东莞鞋企在内销市场上必然会腾飞。
    我们期待东莞海归民族品牌在完善品牌运营的同时，加强与百货店的深度合作，迅速植入本土，共同为打造品牌强国而努力耕耘。