开交换商店快到一年了，这一年里收到很多的赞扬，得到很多报道，也被很多人误解和质疑。尤其是，绝大多数的人还是不明白交换商店是如何赚钱的，很多媒体的解释也不准确或者不完整，为了消除误导，满足大家的好奇心，尤其是帮助那些想开交换商店的朋友理清思路，决心写一个清楚的说明。

    开一个普通的商店如何赚钱大家都明白，你用钱进货再卖掉，赚取差价。差价是你的毛利再去掉其他费用，如房租等。

    交换商店和普通商店一样，客人也可以用现金购买商品。只不过我们多一个选择，客人可以使用闲置物品来当钱付给商店，这样客人可以少花钱甚至不花钱。

    这种方式不是我的发明，过去人们经常遇到这种情况，我要买你皮大衣，钱不够差点，怎么办，手表撸下来给你了，这就算成交了。没什么创意的吧。
 
    几乎所有想开交换商店的人听我说到这儿都会问一个完全一样的问题，“如果所有人都用东西来换，你怎么获得现金呢？就算你换了一屋子的货，你能用你的货去交房租吗？”。

    问题问的没有错，错在你为什么认为人们会全用东西来换呢？你没有亲自做过，你又凭什么这样去猜测呢？ 经过多次与人的探讨，我发现这完全是一个心理的反射。当一个人想要投资的时候，他充满了失去金钱的恐惧，于是就把可能发生的坏事情在心理上放大再放大。于是，对于这样一个相对新鲜的未经过市场检验的经营模式，从不知道风险如何评估变成了无限放大风险的预估。这样的风险评估模式是不是过于保守了。

    等你有一天真的开了交换商店，你会发现，你需要担心的恰好相反。尤其在刚刚开始的时候，你应该担心或者说你应该想办法让更多的人来交换。 因为人都有惰性，使用现金买东西是一种他们最熟悉的方式，一种新的购物方式不是所有的人都能够参与，人们有很多的疑虑、担心，当人们不想做一件事情的时候，人们会找到一千个理由不去做它。

    事实上，绝大多数的客人在交换商店是选择了现金购买，我无法证明这一定会发生，但是这是个简单的事实。 所以我说过“不要害怕把选择的权利交给别人，影响结果最多的因素是动机。”自古以来做生意都是要现金，因为人们害怕得不到现金，实际上为客户提供一个选择不像想象的那么可怕。如果你真心为人们提供一种他们真正需要的服务，你会有一个好的结果。

    用经济学术语来说，如果你允许人们用东西来当钱付给你，事实上，你进行的是一个“采购”过程。客人少付了现金，你用你“销售额的一部分”采购了商品。双方获益，无人受害。这是现在最流行的双赢吧。

    那么，你现在明白了吗？交换商店不需要支出现金，只收现金，或者使用销售额的一部分去采购大家的闲置物品。只要你得到的现金够支付你的所有费用，主要包括房租和人工水电税金等等。再剩下的钱就算是你的【投资回报】了。

    祝你成功！

    “交换商店的创意属于所有人，如果这也算是一个创意的话。”