以物换物交换创造财富

    牵着一头羊换回一把斧头。 在古代，货币没有出现的时候，人们以物易物，各取所需。 随着商品经济的发展，货币的应运诞生，以物易物渐渐地退出了历史舞台。

    在如今这个人们逐渐习惯了使用各种借记卡、信用卡进行刷卡消费的现代商业社会，有人重新发掘以物换物这一古老的交换方式，并把这当作一种新颖的经营模式。

    在北京东城区五道营胡同67号，有家名为“CHANGE”的交换商店，店主推出以个人闲置物品换取物商店物品的交易新模式。 一经推出，便受到热捧。 店中当月便实现盈利。

闲置物品可以当货币用

    交换商店在五道营胡同的一个拐角处。 与其他店铺明显不同的是，店前面一方空间也被充分利用起来，摆放着物品。

    走进店中，笔者看到，货架上摆满了琳琅满目的商品，从日常生活用品到家居摆设、饰品、玩具、文具等几乎无所不包，非常丰富，同时又略显凌乱。

    笔者了解到，店中的商品可以大致分成两类，一类是功能性的，像电话、收音机、老式胶卷相机、文具本子、花瓶等；另一类主要是饰品摆设，比如面具、竹雕等。

    店主聊先生介绍，目前店里产品仅占五分之一左右，其余大部分都储存在仓库里。 同时，在所有这些二手物品中，约有三分之一是全新的。

    据介绍，商店中的所有东西，都可以用个人闲置物品来交换，当然也可以用现金购买。 但是店中规定，不以现金收购，也不做任何形式的寄卖。

    “我的店和其他商店不同的一点就是，比它们多一个功能，接受闲置物品当作货币使用。”

    笔者了解到，具体的交换规则是这样的：闲置物品来店中估值后可以冲抵消费金额。 比如如果顾客想交换店中标价24元的收音机，拿来的闲置物品通过估价正好值24元，就可以交换。 现实情况经常是，闲置物品估值可能低于或高于店中物品标价。 如果低于标价，价差可以用现金补齐。 而如果高于标价，因为店中规定，不以现金收购，顾客可以另选价差价格的商品。

    还有一种情况，顾客闲置物品估价后，在店中暂时没有合意的商品交换，这时店里可以给顾客开一账户，账户有顾客姓名、手机号以及账户余额。 这样，顾客可以随时来店中选东西。

    “在店中记账的目前已经有200多人，需要我们经常打电话催他们来消费。因为店中商品流动性大，几乎每天都有新东西。”

    至于顾客手中闲置物品的价值评估，聊先生说，评估没有明确的标准，需要双方协商，店中欢迎大家讨价还价。

    聊先生强调，店中所有的物品都可以参加交换，但不是所有顾客拿来的闲置物品店中都能接受。 为此，他专门列出不接受物品清单：如过于陈旧或无法确定功能是否完好的产品；需要专业鉴定，具有收藏价值的，邮票钱币以及个人手工作品艺术创作；价值不菲的金银首饰、珠宝玉器等；批量积压的饰品、药品、饮料以及烟酒等；二手服装、化妆品以及其他直接用于人体的物品等等。

    既然闲置物品能够当货币用，人们有理由认为更多的人会愿意或者倾向于拿东西交换。 聊先生说，那只是推断，实际情况则是用现金购买的比例要高于交换。 假如一万元的营业额中，百分之七十是用现金购买的。

创业分析与风险提示

    前期投入：开一家交换商店的前期投入主要包括首期房租和前期装修，因为不需要进货，所以节省了首期存货这部分投入成本。 笔者了解到，五道营胡同的租金随著名气的扩大在节节攀升，目前大概的租金水准在每平方米每天6元－7元。 “CHANGE”交换商店的店面约16平方米左右，基本能够满足交换商品的展示需求，如果按此面积以及通常的押一付三标准计算的话，首期租金投入大概要12000元。 这样的店商品非常丰富，本身就是对店面的一种装饰，因此对装修没有过高的要求。 据此估算，前期投入20000元即可开一家交换商品店。

    利润：对于交换商店而言，每月的房租是相对比较大的一笔支出，按照目前的租金水准，估算在3000元左右。 聊先生和妻子共同打理店铺，因此店里减少了店员工资支出一项。 加上水电、税收以及其他支出估算约500元，店中每月的经营成本大概在3500元。 据介绍，店中所有商品都是交换而来，每月没有进货成本这项支出。 按此计算的话，每天有120元以上的营业额即可保本。 实际上，自今年6月底调整为交换商店后，7月份店中就已经实现盈利。

选址要能辐射周围3公里

    交换商店所在的五道营胡同属于东城区，据史料记载，这里明朝曾是守城的兵营驻地，因而得名五道营。 胡同呈东西走向，距离声名在外的南锣鼓巷只不过两三公里的路程，东口就是雍和宫，南有方家胡同、孔庙、国子监，北有地坛公园，又紧邻北二环，地理位置得天独厚，同时具有丰富的历史背景。

    正因为这一点，使五道营胡同成为今年东城区重点打造的文化经济街区。 在东城区政府的规划中，此处将被打造成为一条创意文化民俗风情胡同。

    而早在政府规划前，近两三年，五道营已经迅速聚集了人气，名气也随之不断扩大。 这条胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”，而来进行商业开发的开发者则称这里为“下一站南锣”。

    笔者了解到，这条胡同里有将近一半的店铺为外国人或“海归”开办，而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。

    聊先生之所以选择这里开店，他自称是偶然，而且最初的店址是为手工铁皮模型店所选。

    目前，聊先生对交换商店的定位是主打社区服务，基于此，他称其实店面根本无需开在像五道营这样特别潮流、时尚的地方。
盈利是必须但不是第一位的

    聊先生把自己的交换商店定位在社区服务，无论谁——个人或者家中有闲置物品都可以拿来交换。 “开这样一家店铺就是为了创造一个交流的平台，让人们通过'交换'这样一种简单的方式，赋予闲置物品新的生命。”

    同时，在他的“CHANGE”宣传页上，印着这样一句口号“交流改变生活内涵”。 对此店主解释：CHANGE这个单词有交换的意思，但我更愿意理解为改变。 希望通过物的交换过程让人们的内心发生一些变化，对物学会珍惜，对人懂得分享。

    但是，无论拥有怎样的理念，既然是开店做生意，就要盈利。 聊先生坦陈，盈利是必须的，但不是第一位的。 既然定位是社区服务，就要把服务放在第一位。 你为大家提供了服务，盈利的事情自然而然就实现了。

    在他看来，服务首先体现在第一环节的交换上。 “既然是便民，我不注重来交换物品的价值，店中物品最高价格也就几百元。我的标准就是别人能够再使用它，让东西能够实现再流动。”聊先生说，经常有街坊邻居劝他：别收便宜东西了，就像那杯子，一元收，两元卖，没有意义。 多收些有价值的东西。

    对此，他认为，自己的初衷就是便民，为了让闲置物品有个再流通的地方。 如果注重价值，就违背了初衷，也远离了服务第一的宗旨和原则。 而且，如果收有价值的东西，店里的经营风险也就相应地增加了。

    至于店中实现盈利的方式，聊先生认为，与传统商业相比，交换就好比店中的发动机，交换创造着价值。 店中所有的东西都是通过交换而来，而且是顾客到府，不需要进货。 除了房租、水电等费用，没有了传统商店的进货成本。 也就是说，所有现金收入就是店中的毛利。

    比较重要的还有一点，传统商店进货时，除了进货成本外，还要了解市场和人们的需求，万一选货失败，会造成商品积压。 而店中的每件商品，因为通过交换而来，不管多么难看，已经经过一次流通，有人为它付过钱，被人认可过，所以不担心积压问题。

铁皮模型店成功转身

    交换商店的前身曾经是手工铁皮模型店。 聊先生介绍，铁皮模型都是出口的，价位比较高，定位也瞄准了中高端人群。 但是，东西虽好，由于目标群体本来就小，而且，来店里的顾客，基本是看的多买的少，因此生意十分清淡。

    为求生存，店里开始尝试在铁皮模型外增加一些东西。 “曾经进过一批几十元的小东西，突然想到自己有一些闲置物品，多是国外朋友送的，很有特色，于是拿到店中卖。后来又有两个朋友也把自己的一些闲置物品拿过来。”聊先生说，出乎意料，拿来的东西反倒比进来的商品还要卖得好。

    这一现象引发了聊先生的思考，并开始琢磨：有一天自己的东西卖没了该怎么办？ 实际上，大家手里有很多东西，因为对所有人来说，东西只能不停地买，不用了，除了闲置，唯一的选择就是扔掉或者当废品卖掉。 问题是怎么能够激发大家把闲置不用的东西拿到店中？

    经过苦苦思索、查阅资料，后来一位美国朋友介绍的FREESTORE模式给他很大启发，才有了交换商店的雏形。 据介绍，在美国和北欧一些国家都有FREESTORE，商店的物品来源于社区居民，谁有闲置物品会收拾干净后放到店中，给可能有需要的人使用。 有的人把东西拿来时，还会附张小纸条，写上收音机的哪个旋钮不好用。 FREESTORE里没有交易，都是自愿免费的行为。 而且，基本上是所有人都参与。

    “FREESTORE增加了资源的利用率，但是情况可能还不太适合国内的现实。”于是聊先生把这种模式改变成成交换商店，并且开始也想过用现金收东西，但是考虑到可能的一些风险因素，便采用了这种以物换物的模式。

    先是自己和几个朋友的东西供交换，后来经常有人开车，后备箱装得满满的来交换。 随着交换的日益增多，待交换的物品摆满店中，更多的物品只能暂时存放到仓库里。 店主也不得不增加一条规定，体积过大、尺寸超长或其他不方便保存的物品，拒绝接受。

    今年6月底交换商店的模式推出，7月份当月商店就实现了盈利。 如今，余下的手工铁皮模型被摆放在一面货架的最上方，真正成为了店中的装饰。

    “我的店其实与时尚无关，而且，周围3公里基本都是胡同平房，社区密度小，辐射度也相应比较小。”

    聊先生坦陈：这条胡同现在有点雷声大雨点小，来这里、关注这里的有许多投资客，时尚媒体也比较多，实际的人流量远没有胡同西口外的安定门外大街大。 因此，以后开新店的话，他倾向于选择大型社区，要店面能够辐射社区周围3公里半径的范围。

    “3公里的概念是，如果谁想来店里，打的就是一个起步价。”

降价拍卖让“物尽其用”

    交换商店中的商品都有标价，如果过一段时间按照标价交换不出去，聊先生介绍，他就会降价。

    “一件商品如果没有人愿意使用它，它是没有价值的。同时，也不能因为价格让人们无法用到它。”聊先生说，他的理念是要物尽其用。

    为了实践他的理念，聊先生还在店中搞起降价拍卖。 据介绍，降价拍卖也叫无声拍卖，或荷兰式拍卖，即指先由拍卖师当众报出最高价格，用电子拍卖钟上的相应刻度显示出来，然后再由投买人按动电钮逐一应价，凡无人应价时，则拍卖钟指针逆时旋转，表示递减降价，直到有人按动电钮使其停转表示购买为止。

    “像我曾经举行的降价拍卖会上，一双旱冰鞋从120元一直降价，最后降到9元有人买走，还有东西降到一元。”聊先生表示，以后还会在店中搞类似的活动。
　
    在此强调一点，目前是聊先生夫妻俩全职共同照看店面，店里应该是他们家庭收入的主要来源。 这里没有把夫妻二人的工资计算在内，否则每月需要实现更高的营业额。

    选址：聊先生把自己交换商店定位在社区服务上。 按照此思路，北京大型社区应该是交换商店的目标选址。

    前景：如果一件事情能满足人们的正常需要，这就是商机。 交换商店给人们提供了一种闲置物品的处置方式，同时采用了最古老也是最新颖的一种模式。 据了解，近两年国外也有人推出了以物换物这种古老的交易方式，很受欢迎。 不少网站也推出同样的模式。 以物换物正逐渐成为一种潮流。

    风险：交换商店中物品可以当作货币使用、以物换物的理念，对于习惯了使用货币甚至各种借记卡、信用卡购物的现代人，需要重新理解与接受的过程。

    另外，聊先生认为，经营者自身的素质以及能否对交换商店正确理解及定位，也是一种风险。 “如果经营者贪心，想通过这样的店赚大钱，这就是一种潜在的风险。”

    对于市场上司空见惯的跟风复制风险，聊先生倒不担心，相反认为是一件好事，有助于行业的发展和壮大。 “市场非常大，仅有两人做是远远不够的。”

    （作者：李玉荣）