中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明

　　各位尊敬的嘉宾、领导大家早上好！服装电子商务正如早晨八九点太阳冉冉升起。“中国服装电商的时与势”，请看大屏幕，这部电影看过吗？《2012》，自从《2012》播出之后，在全球各地就发生奇怪的现象，这是日本的地震和核辐射，这里智利火山喷发。还有今年北京是多雨城市，最浪漫的事是在CBD陪你看海。据说咱们会议还有一些奖品，2012诺亚方舟的船票。这个是淘宝服装小店主，他们没有太多钱做营销和推广，用最简单的做2012诺亚方舟的船票，结果引来很多人微观。 

　　这是南方周末主动采访他，使这个事情进一步放大，结果使店铺知名度和流量快速上升，这是一张PS带来营销和电子商务的价值。以小见大，那我们作为超级的大型品牌是不是可以思考用这样方式为我们电商和网络营销进行增值呢？其实我们在地球漫长几年历史中，2012已经来临好多次。这是4亿年前泥盆地，在泥盆地末期海底可以隆起，水体减少，我们海洋生物就活不下去，这时候有两类鱼做出不同的选择。其看一下大屏幕，这个是鱼有什么特点？我前一段时间在深圳讲课的时候，有一个朋友喊金龙鱼，面临水体减少这样的末期现象，鱼选择环境。再看一下这种麒鱼，这张图是西直门古生物拍的照片矛尾鱼，面对水滴减少选择鸵鸟政策，竟然水少就往深海扎，四亿年前过去了矛尾鱼几乎灭绝了。 

　　再问一下大家，我们种麒鱼表哥到哪里去了？我们种麒鱼开始艰难向陆地出发，后来变成爬行类，逐渐站起来，四亿种麒鱼优秀后代齐聚服装大会，面临网络对2012式冲击做出怎样的抉择。中国网民数目达到多少？4个亿，这是最新的数据。

    这里做一个比方，把中国这四个亿网民拿出来，成立中国网民共和国，全球的其他国家不动，那请问中国网民共和国他的人口排名在世界第几？第一是中国，因为真实国家没有动，第二印度，一直要多生快生争取人口上超越我们的印度，第三位就是中国网民共和国，这是一个可怕的数字，也就是说我们服装企业面临网络不去行动的话，我们错过不是一部分人，而是一国家，全球排名第三的一个国家。

    再问大家一个问题，史上最贵裤衩是什么裤衩？央视的大楼。我们央视的大裤衩很有钱，元宵节别人只是防放烟花，他直接烧楼玩。央视问我们收钱吗？他钱从哪里来？广告，央视招标每年越来越贵，也就是其实我们眼睛和耳朵让央视更有钱，我们好像免费看节目，实际央视把我们眼睛和耳朵打包起来销售我们广告主，我们让央视更加值钱。甚至有这样的说法，在座各位肯定有喜欢的主持人，这些主持人成功一方面是他们素质和才干，更重要是央视的平台。我们眼睛和耳朵让央视更加值钱，再回到刚才一个问题，我们中国网民数目达到4个亿，4个亿眼睛和耳朵是不是很值钱？当网民去关注我们网络的时候，它的价值就发生了，更重要我们看到下一步前景是什么？在家庭里边因为电视属于群集性观看的内容，所以就导致电视作为终端数目一定有限，而我们网络终端在不久的将来，我们会看到上到爷爷奶奶、下到小朋友，人手一台电脑。也就是说这只是一个时间问题，网络将成为媒体界第二个“大裤衩”。

    再回到我们今天主题——电商，其实具备天然的优势，服装品类是电商品类最适合的品类之一，因为渠道刺激比较多、毛利比较高，通过网络可以降低渠道的费用，更重要是中间高额的毛利转化出来，我们去做营销推广，然后让利于我们消费者，对于双方来讲都会有一个很大的优势。

    电子商务已经成为服装行业渠道加速器，2011年第二季度，中国服装品类网上零售交易规模469亿，相比第一季度增幅高达17%。根据预测2011年全年市场规模达到1700亿，增幅会超过50%。电商已经成为服装渠道的加速器。

    关于服装和电商融合起来，我认为发生两个变化，一个服装品牌电商化，第二服装电商的品牌化。第一点可能非常容易理解，也就是我们作为传统的巨无霸服装品牌，开始尝试往网络转移，这是日本优衣库都开始尝试电商试水，比如今天到场的周总。我们服装正在进展电商化，我们原来是地面的猛虎，我们尝试插上电子商务翅膀慢慢起飞，我们优势原本是重，下一步学会轻，如虎添翼。第二个趋势服装电商的品牌化，无论淘品牌还是外围品牌，这些都已经超越了我们传统企业想象速度在发展，以至于这些品牌大家可能有很多不是特别熟悉，他们已经快到成长起来，还没来得及让我们知道。而这一块也越来越受到资本的追捧，而这种服装电商品牌，下一步呈现状态是服装电商的品牌化，如果比喻成天空雄鹰的话，他们下一步会落地变重。
    
　　未来谁是服装行业的王者？必须具备传统品牌的精英和电商品牌的双重基因，如虎添翼者为王。有可能传统企业地面老虎插翅膀，也有可能淘品牌开始落地。对于在座各位是传统企业朋友到场比较多，也告诉大家一个好消息，其实老虎插翅膀成功几率大一些，美国基本是传统加点企业TOP10，而中国TOP基本都是传统电商企业，美国的今天就是我们未来得，为我们传统企业制造机会。
    
　　下面看一下关于国家政策，因为经济无论走的多快，永远骑在政策这条马上。这是我们胡锦涛到腾讯视察，马化腾非常有公关和营销意识，立刻向胡主席赠送一个神秘QQ号，后来主席在人民网做访谈的时候，问主席QQ是多少？我这里没有，但是有毛主席。来看我们温家宝到阿里巴巴视察，国家一号人物和二号人物释放出来明确的信号，国家“十二五”规划已经把电子商务列为国家战略性新兴产业。我们经济无论走再远，一定骑在国家政策马背上，我们要顺势而为。
    
　　大家都比较辛苦，送给大家一个太极八卦蛋补充一下营养。最近研究易经，易经讲两个事情，一个发现规律、第二顺应规律。有炒股朋友们吗？其实在股票上我总结了一下能够纵横股市要诀也就四个字“顺势而为”，一定要看势，其实它的技术性都属于数层面东西，并不知道。
   
　　 再回归我们商业，这位是谁？船王包玉刚，他是身家10亿美元十位富豪之一，他成功不是单纯才干和能力，而是抓住一个趋势，东南亚制造业发展浪潮下带动起来。李嘉诚第一桶金是塑料花，在香港中产阶级形成的时候，中产阶级对于家居生活品质有所要求，但是每天采购鲜花费用非常高，所以塑料花成为最好的替代品，于是第一桶金抓住中产阶级消费趋势而带来。第三波财富浪潮在哪里？画面上这几位朋友比较熟悉，马云、张朝阳、李彦宏，他们背后都有两个字就是网络。
    
　　那甚至说一句玩笑，马云他们成功并不是因为自己成功，而是因为市场需求、时代的发展。假设马云还留在杭州师院做老师的话，肯定有朱云出现，因为上帝帮我们把萝卜坑挖好，这种趋势无论你见还是不见，这种趋势都在那里。这位是拿破仑，他说如果有一颗子弹不长眼睛，不小心把拿破仑崩了，历史会再造一个拿破仑。作为老板第一点是取势，一定是方向大于努力，虽然态度决定一切，但是态势要大于态度。只有方向正确的时候，我们的态度才是有价值的，方向不对努力白费。
    
　　二、我们再看第二个问题如果做电子商务，传统企业到底应该怎么切入？我们同样从进化论获取灵感，我们在座各位传统企业精英如何完成服装电商进化论，建议学习我们动物。从水生到路生有两栖登陆，我们要学会两条腿走路。
   
　　 一是传统、一是电商，我们电商不是取代谁，我们电商帮助我们再补上一只枪，这个时候探索成本风险会降低，因为有传统作为依托。柳传志提到进入新的领域里边，一开始慢慢尝试走两步，如果路不平或者见到泥水立刻退出来，如果没有问题赶紧跑。传统作为保底，电商作为增值。如果顺畅我们可以高歌猛进。
    
　　因为前一段时间发生事情，美特斯邦威做电商最早的，但是今年退出了，自己专心运营的时候，发现自己并不是更好，采取借助外围来做。这里有一句话送给大家“有一种战略叫撤退”，我们切入一个领域不见得控制它，而是善于借助外界力量，如果我们有足够的团队有理念完全可以做好，如果自己不足够的时候，也可以借助外面力量。
    
　　我们看一下唐僧取经团队，我们唐僧相当于在座各位企业主，不见得什么都会、什么都做，我们只需要知道两个字“向心”，善于借助外围的力量，如果有足够能力就做，如果不能完全可以借助外力。
    
　　达尔文在物种，存活下来物种不是最强壮、也不是智力最高的，而是对环境做出积极反应的物种。最后一幅图送给大家，希望大家快速踏上电子商务黄金快车道，网赢大家。